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原题目：若何借助微信流量生态，打造私域老带新运营系统？

编辑导语：微信作为海内现在最大的社交平台，其自身所具有的流量是伟大的，也是打造私域的一个好选择。那么，我们应该若何借助微信流量生态，去打造一个私域老带新运营系统呢？本文作者为我们举行了剖析总结。

在线教育增进的焦点计谋只有一个，那就是私域老带新。

有人可能会问，私域老带新是不是裂变啊？若是你这样以为，那就太肤浅了。裂变是什么？是一种手段，一个模子，一个计谋，一个环节，是私域老带新系统里平平常常的一部门，二者不可能等价，也不应该等价，由于裂变实在太简朴了。

另外，私域的基础是有粘性的流量，老带新显然是合适的，由于老带新就是行使有粘性的用户带来新的、能发生潜在粘性的用户。

在私域老带新的系统里，焦点包罗三个部门：流量端投放裂变、信托品植入分享机制、留存用户指导邀新，后两者是私域老带新的重点，前者是见效快但形似而神不似的伪打法，人人都一窝蜂的使用它。

本文希望借助微信流量生态，系统形貌私域老带新的搭建逻辑。

一、流量端裂变储量

对于私域老带新系统来说，首先要解决的是流量问题，即拉新，焦点是找到可以启动老带新的种子用户群体，可以很泛，可以精准，可以大规模，可以小范围，总之一定要有启动的流量。

关于拉新，较为规模化的打法是“公域平台投放+微信承接裂变”。

投放的目的是快速且大量的获取流量，这部门流量一样平常沉淀在民众号和微信群中，好比我们看到许多的广点通投放和朋友圈投放，有相当多是把流量指导到了民众号；再好比以某某学为代表的民众号投放，推广大量的免费课和低价课留下群二维码或小我私家号二维码，指导用户入群。

获得启动流量之后，就可以做私域老带新的第一部门：流量裂变。

一个较为简朴的逻辑是，在投放获取的流量里直接提议裂变，好比见告用户“恭喜乐成领课，转发海报获取更多”。这样的玩法现实并不能带来更多流量，只是降低了ROI而已。

真正的流量裂变，是行使投放包罗裂变降生的原始流量池，高频率、有计划的提议能快速做大的裂变流动，而且提议的时机是流量最活跃的时段，好比关注民众号的48小时内，群内转化后的三天内。

至于玩法，就凭据现实所拥有的工具和流量诱饵举行嫁接即可。

在裂变储量这一步，民众号、微信群、小程序是最为合适的三个载体，由于这三个载体有成熟的玩法和工具，除了小程序（现在小程序第三方裂变工具普及不足），微信群和民众号的裂变运营成本已经异常低了。

以是这一部门的逻辑异常简朴，就是行使公域平台导过来的流量做系统化的裂变运营，为私域老带新系统的搭建做好精准流量贮备。

二、信托品植入分享

经由前端流量裂变的洗礼，会贮备大量活跃的用户池，尤其以微信群为主，现实上这些流量是前端裂变后的产物，而且是裂变运营的一部门。

举个例子，花钱为民众号买来大量粉丝后，通过48小时客服新闻推广群裂变，会发生大量的微信群，这些微信群不会只指导用户转发分享，还要提供信托品好比讲座、公开课、打卡等产物，筛选加倍精准的高意向用户。

那么在投放信托品环节，植入分享机制，就可以带来更多稳固的、高质量的流量。那么，有哪些分享机制适合在这里落地私域老带新？主要有三种，分别是打卡、拼团和分销。

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先说打卡。打卡在我看来一直是社群需要的促活手段，但实在也是老带新的一种方式。

现在许多信托品（尤其是以训练营名义）都把打卡作为主要的拉新机制，简朴一点的是借助打卡小程序关注民众号拉新，实现分享闭环，稍微庞大的就是自研打卡工具，开发补卡裂变功效，与营业系统买通，吸引新用户注册或购置。

其次是拼团。关于拼团若何在信托品中植入，一样平常有两种可植入的环节：一个是直接为信托品拉新，即直接在前端流量池用拼团营销为信托品导流；另一个是在信托品服务靠近尾声段，在社群内为高价品提议促销拼团，并借助从众、稀缺等营销计谋，增强拼团效果。最后是分销。分销在信托品服务期的末尾，是植入的最好时机。

在笔者看来，这是对照靠近主流认知里的老带新场景。具体来说，就是在服务竣事后，提议约请有礼流动，推荐信托品给密友得奖励（可以不是钱，给予其他礼物也相符分销逻辑），而且为了提升效果，奖励还会以门路的形式发放。

就这三个信托品分享植入方式的选取顺序而言，小我私家优先推荐分销，由于更相符私域老带新的逻辑，其次是打卡，最好能与营业系统连系，至于拼团，以转化为条件会加倍合适。

三、以邀新激活留存

经由“裂变储量”和“信托品植入分享”两个环节之后，就会进入流量的留存环节，焦点运营计谋是历久分层回流。

具体来说，就是制订历久的运营计划维持已有流量池的活跃度（所谓已有流量池，指裂变后和信托品服务竣事后的流量池），并设计针对差别类型用户的、痛点加倍精准、势能加倍强烈的裂变流动，作为“基于旧流量，缔造新流量”的激活手段（即成为新裂变流动的启动池）。

为什么这样放置？

有两个缘故原由：一是经由裂变和服务后的流量，已经对你有所感知，而且经由信托品筛选后的流量在质量方面加倍突出；二是在裂变流动匹配上，会加倍突出爆款这一特征，由于回流的寄义不只是“召回”，另有缔造更多新的流量，反哺流量端举行裂变，这样的话整个私域老带新系统才气形成闭环。

以是，在分层回流这一步，需要对流量端与留存端的裂变流动举行定位区分：前者是面向泛人群、流量低质量、需求高频、运营周期短的裂变流动；后者则是圈层匹配、强调IP化、痛点精准、流量高质量、运营周期长的裂变流动。

固然，在玩法上两者区别不大，焦点照样诱饵自己的选取和运营组织上的要求。不外，对于留存邀新来说，选取差别的载体组合，所发生的效果照样不一样的。

关于载体选取，推荐两种类型，一种是传统的“社群+小我私家号+民众号”，即以一个裂变流动将流量举行三重备份，另一种就是企业微信，通过微信端导流，确立相对自力的流量池。前一种已经被业内使用地很高频，而后者却是新的盈利。

就笔者使用企业微信的体会，唯有“真香”二字才气表达，尤其是许多第三方服务商推出了基于企业微信的裂变功效后，企业微信将成为高配版的小我私家号，裂变的效率、效果和精准度都市大大提升，可以为其他微信裂变流动提供更高质量的原始渠道。

四、最后的话

回到整个私域老带新的搭建逻辑里，我可能会组成这样的私域流转闭环：

微信群/民众号/小程序—承接流量+指导裂变—微信群+小我私家号+民众号—投放信托品并睁开服务—打卡/分销/拼团—接纳所有流量池—“IP+痛点”型回流裂变—企业微信—反哺流量裂变。

在已往，做裂变也好，做老带新也罢，都过于专注单一玩法若何做，单一渠道若何搞，纵然创新搞起载体组合，也局限于玩法自己。

在小我私家成长过程中，起劲塑造全局型的流量头脑，是很有辅助的，由于这更像历久性的流量增进探索，究竟一直“洗流量”早晚会像没有源头的水一样干枯。

私域老带新系统就是在这种头脑下描绘出来的，它不是理论，也不是验证过的模子，而是一种头脑效果，只希望给人人一些差别的参考，也能让自己有所行动。

#专栏作家#

独孤菌，民众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产物司理年度专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产物实现低成本连续发作》作者，在线教育观察家。

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